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业内有传言苏宁和国美约好今年不打价格战联

2018-10-29 12:01:59

业内有传言 苏宁和国美约好今年不打价格战?联商

“粤家电企业欲抱团对抗大卖场”消息传开不久,来自厂家的“强硬”暗示终于引起了国美、苏宁的注意。 近日,业内有传言称,国美和苏宁已经结成攻守同盟,协议放下价格屠刀,并就厂商合作等形成一致意见。 按目前的说法,双方的协议主要有两方面内容:一是今年不挑起大规模价格战;二是厂家合作互通有无。情况究竟如何? 此次传言出来绝非“空穴来风”。去年7月,国美到南京开店,引起苏宁等当地势力的强力抵制,大部分家电品牌被打折销售,家电厂商关系一时陷入历史低谷。之后,国美进行人事和架构调整,素以“强硬”作风闻名的营销总经理李俊涛退居二线,一批被认为与厂家关系较好的人员被推向前台,当时就有分析人士认为,这反映了国美的一种姿态。但对价格协议一事,涉及到的几方各有说法…… 国美、苏宁: 闪烁其词“不会吧” 对于双方达成协议的传闻,苏宁某高层昨天在接受本报采访时既不肯定也不否定,只是笑称:“应该不会吧”。他表示,其实在2005年,厂商关系并没有像外界所描述的那样恶劣,但随着企业的发展和成熟,慢慢对某些问题就会有标准去衡量,也会逐步走向理性。他强调,苏宁在2006年的重要任务就是加强自我约束,加强内部管理,强调和供应商能够实现共赢的合作。 出奇相似的是,国美有关高层在接受本报采访时句话也是闪烁其词的“不会吧。”不过他随后表示,并不清楚这个传言的准确程度。“国美和苏宁、永乐的高层私底下都是好朋友,但不存在任何协议的事情”。他告诉本报,国美昨天内部会议讨论的就是如何从竞争到竞合,竞争肯定是必然的,价格战肯定也会打,但怎么打则会以市场为导向。他认为,很多时候,不是商家而是厂家自己挑起价格战。 国美该高层表示,2005年厂商之间的矛盾并不是本质上的矛盾,而是由于发展速度不同产生的摩擦和矛盾,而通过2005年的磨合,厂家应该都能适应国美的速度,相信这个磨合的过程已经结束了。 家电厂家: 有所期望但存在怀疑 昨天在采访中了解到,不少企业对这个协议抱有期望但是也有怀疑。 某彩电企业销售老总昨天告诉本报,早在去年,国美、苏宁中有一方就已经有了这种想法。他认为,这其实是行业的迫切愿望,误会或许可以通过这种沟通来消除。但他表示,至于终他们有没有走出这一步,结果谈成怎样就不好擅自下结论。 另一家彩电企业老总认为,国美和苏宁之前都有一个不太理性的太高的目标,想吃掉另外一家或者要盈利多少多少,但经过去年,他们应该能意识到,保证自己企业的利润和提高服务水平才是迫切的。该老总坦言,国美和苏宁不可能在利益上达成一体,只是希望他们在市场行为上能有个更为理性的游戏规则,无谓牺牲的幅度能够小一些。 也有业内人士认为,对于今后的发展态势还不敢妄加评论,虽然国美和苏宁都比较有势力,但他们在家电销售市场也没有达到两家垄断的地步,市场并不是完全由他们说了算,如在山东有三联,在重庆有商社,还有全国连锁的五星电器,若有一家在当地搞价格战或者其他战术,难保“美苏”不红眼。 专家:不打价格战不表示不压价 帕勒咨询公司董事罗清启认为,如果双方真的达成了这种协议的话,这从侧面反映出商业价格战的疲惫,也反映出中国家电连锁的盈利模式就是依靠价格去竞争,没有后台的物流、信息、服务等能区别连锁企业运营能力的内涵,这种合作显示出家电连锁仍然处在一个非常粗放的发展阶段。 罗清启表示,中国家电连锁业打价格战,背后买单的实际上是制造厂商,如果两大卖场的价格出现某种程度的稳定,对厂家来说可能是有利的。但具体情况要看“美苏”把价格稳定在什么水平,这两家虽不打价格战但都把价格压得很低,对厂家也是不利的。所以说,“美苏”两家互不挑起大规模的价格战对厂家并不意味着就没有价格压力。因为对厂家来说,担心得并不是商家打价格战,而是担心他们把价格压低到什么程度,因此这个停战协定对厂家来说难说是利好。 而且,家电连锁业是个开放的市场,也是新的资金大量涌入的市场,很多新企业在进入,其他的小连锁企业也在成长,所以,罗清启强调,国美与苏宁的价格停战协定并不能阻止家电零售领域的价格战,其他成长型的连锁企业仍然会依靠价格去攫取市场份额,而他们的价格战反过来会影响国美与苏宁的价格,从这方面看,这个停战协定的意义并不大。 律师: 暂不涉及不正当竞争 由于国美、苏宁在国内市场占据较大份额,这种价格协议会否涉及不正当竞争?广东博浩律师事务所律师李健认为,目前国内还没出台《反垄断法》,《反不正当竞争》有一些条款会涉及到企业控制价格的问题,但主要是针对在市场上处于垄断地位的公司,家电零售现在是充分竞争,暂时不会涉及不正当竞争的问题。 (来源: 广州 周裕妩)

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